简介：近年来，国家有关部门实施了多个希望探寻互联网保险和前进独立国家代理人制度的涉及政策，据理解，独立国家代理人模式已在多地试点，而专心于独立国家代理人市场的互联网平台也争相蓬勃发展，大童、泛华、健联网络等多家公司掘金独立国家代理人服务市场。不过，“共享经济”外壳下，通过独立国家代理人服务平台展业的“专属、非独立国家”的营销员身份依然失望。

独立国家代理人制度倍受期望2015年9月17日，保监会印发了《关于深化保险中介市场改革的意见》，明确提出前进独立国家个人代理人制度，探寻希望现有杰出个人代理人自律创业、独立国家发展。北京、广东、浙江等省市曾先后试水独立国家个人保险代理人制度建设试点，目前多家险要企也在积极探索中。独立国家代理人制度获得实行后，保险代理将仍然仅限于专业经纪公司和兼业代理等中介渠道，“夫妻店”形式的代理人也将扮演着最重要角色。有资料表明，在独立国家代理人制度早就流行多时的美国，每年建构5000亿美元保险费，人均生产能力高达200万美元，将近20万的独立国家代理人建构了全美70%的保险业务，是我国专属代理人平均值业绩的百倍。

不过，由于独立国家代理人制度与目前的保险代理人不存在相当大有所不同，改革创新牵涉到多个层面，税制、监管等方面皆待监管层实施涉及的细则加以具体。业内人士回应，目前待解的两个最重要的问题：一是个人独立国家代理人与保险公司的合作是“一对一”还是“一对多”尚不定论，这一方面牵涉到了涉及法律法规，短时间仍有阻力;另一方面是针对营销体制的改革，如何通过增加代理人层级，让资源向一线代理人弯曲。第三方服务平台蓬勃发展政策鼓舞下，更加多的保险专业中介机构利用互联网探寻“互联网+保险中介”新的业务模式，一些互联网第三方保险服务平台跃跃欲试，力图借势兴起。

一位互联网保险人士回应，独立国家代理人制度的发售，对于目前市场上众多以服务保险中介和代理人的互联网第三方平台而言构成受到影响。虽然现在有数不少保险企业基于互联网大数据，企图搭起平台，探寻碎片化的场景险种，但整体来看，尚能缺少创意和核心竞争力。而随着独立国家个人代理人模式的较慢发展并渐成规模，早已领先的互联网保险第三方平台是一个机遇，未来将会在竞争中产生最有潜力的“龙头企业”。仔细观察找到，目前不少互联网第三方保险服务平台已蠢蠢欲动，如中国首家全国性保险专业销售服务机构大童保险，称之为致力于打造出中国独立国家代理人的最佳服务平台，泛华保险、慧择保险网、和讯网安心健、向日葵保险、大家保等专心服务保险代理人的平台目前皆发展很快。

向日葵保险网总裁王家新的指出，独立国家个人代理人制度有可能沦为盘活改革保险中介的最重要措施，也是互联网背景下保险行业大趋势。“对于第三方保险平台而言，我们面向的仍然意味着是归属于某个保险机构的代理人，而是自律创业的独立国家个人代理人。第三方平台为代理人获取便利的交流工具，还发售富裕创新性的营销模式，更加最重要的是，我们累积了大量的用户数据和投保市场需求案例，不仅有对代理人的发帖证书，还能基于大数据为用户引荐各种适合的保险方案，这将沦为独立国家个人代理人展业的有效地利器。”营销员身份仍失望不过，由于目前独立国家代理人制度仍并未几乎清晰，第三方平台的发展也面对一些风险和问题，预设模式否行得通也有待于在试探和思索中得出问。

以海银金融控股集团有限公司牵头新的健软件(上海)有限公司投资成立的互联网金融平台“健联网络”为事例，其定位是沦为国内首家保险交易服务商(全称BSP)。“BSP的第一要务是充份的相连。对上游，充份的与保险公司互联互通;对终端，也就是独立国家代理人，也展开相连。

”健联网络继续执行董事马红宇回应，健联网络是基于信任关系的共享经济，充分利用大数据、构建保险场景化，与移动互联网逐步深化融合。明确而言，通过与上游保险公司以及下游独立国家代理人的互联互通，以多样化的保险产品自由选择，高效率的保险交易处置，半透明的收益管理机制和有效地必要的销售渠道，获取原始的投保流程和交易服务。

据理解，健联网络早已与人保和太保构建了互联互通，并正在与新华人寿、同方全球人寿、安联财险、中意财险接入，未来将有35家保险公司相继的签订协议。此外，公司已筹设保联保险经纪公司和保联保险销售公司，两者注册资本皆为5000万，目前已获得营业执照，正在申请人业务许可证。

截至目前，在保联网络平台登记的保险代理人已多达三万名，不过，受限于独立国家代理人仍在试点的现实，马红宇坦言，在平台登记的代理人中非常一部分是某家保险公司的营销员。虽然在平台登记后，可以通过平台销售其他保险公司的产品，并通过健联网络取得适当佣金(目前以“劳务费”形式缴纳)，但这仍跟目前行业惯例有违。现行保险营销制度中的“保险营销员”皆是自然人，按照绝大多数保险公司的规则，不能为一家保险公司代理保险业务，以该公司名义获取保险服务，没工商营业执照，不具独立国家法律地位，无法打造出自己的保险代理品牌，实质上是“专属非独立国家个人保险代理人”。

而独立国家个人保险代理人通过工商登记注册获得营业执照，依法自主经营自负盈亏，可以打造出自己的保险代理服务品牌，综合代理一家或多家公司保险业务，具备与保险公司完全相同的市场主体地位，两者是保险代理商与保险生产商的关系。此外，虽然在“亲吻互联网”的背景下，上游的多数险要企乐意与第三方平台合作，但对下游营销员而言，收益和佣金水平才是要求否不会用于这一平台的关键。对一些正式成立时间尚能较短，规模严重不足的平台而言，从保险公司获得的佣金水平往往高于实力雄厚的中介企业，也就很难获取给下游营销员有吸引力的佣金水平。

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